ºÎµ¿»êÀº »ì ¶§µµ, ÆÈ ¶§µµ, º¸À¯ÇÒ ¶§µµ, Àü¼¼¸¦ ³õÀ» ¶§µµ °ã°ãÀÇ ±ÔÁ¦°¡ ¾ôÈ÷°í¼³ÄÑ ÀÖ´Ù. 2017³â ¹®ÀçÀÎ Á¤ºÎ Ãâ¹ü ÈÄ 3³â¿©°£ 23¹øÀÇ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ÀÌ ³ª¿À¸é¼ ½ÃÀåÀÇ È¥¶õÀÌ ±Ø½ÉÇÑ »óȲÀÌ´Ù.
±¹Åä±³ÅëºÎ °Ô½ÃÆÇÀ̳ª ºÎµ¿»ê Ä¿¹Â´ÏƼ µî¿¡ ½ñ¾ÆÁø ºÎµ¿»ê °ü·Ã ±Ã±ÝÁõÀ» ¸ð¾Æ 2ȸ¿¡ °ÉÃÄ 30¹®30´äÀ¸·Î Á¤¸®Çß´Ù. 2ȸ´Â ºÎµ¿»êÀ» »ì ¶§¿Í ÆÈ ¶§ ´ëÃâ°ú ¼¼±Ý ¹®Á¦¸¦ ´Ù·ð´Ù. ¾Õ¼ 1ȸ´Â ÃÖ±Ù ³í¶õÀÌ Ä¿Áö°í ÀÖ´Â ÀÓ´ëÂ÷ °è¾à°ú ºÎµ¿»ê º¸À¯¡¤°ÅÁÖ »óȲÀ» ¼Ò°³Çß´Ù.
´äº¯Àº ÀϹÝÀûÀÎ ±ÔÁ¤À» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÀÛ¼ºÇß´Ù. ±¸Ã¼ÀûÀÎ »çÇ×Àº ÁÖ°Å Áö¿ª°ú ÇüÅÂ, Áý°ª, ÁÖÅà ¼ö, ³ªÀÌ, °ÅÁÖ ±â°£, ¼¼´ë±¸¼º µî¿¡ µû¶ó ´Þ¶óÁú ¼ö ÀÖ´Ù.
¡ã ¿ÃÇØ Á¤ºÎ´Â ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇØ ÁýÀ» »ç°í, ÆÈ°í, º¸À¯ÇÒ ¶§ ³»´Â ¸ðµç ¼¼±ÝÀ» ÀλóÇß´Ù. »çÁøÀº ¼¿ï ¼ÛÆı¸ °øÀÎÁß°³¾÷¼ÒÀÇ ¸ð½À. [»çÁø ´º½º1]
Q. ¹«ÁÖÅÃÀÚ´Ù. ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ »ç±â°¡ ¾î·Á¿öÁ³´Ù´Âµ¥.
A. ¡°ÀºÇà¿¡¼ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ´ãº¸·Î µ·À» ºô¸± ¼ö ÀÖ´Â Çѵµ(ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²¡¤LTV)°¡ ÁÙ°í ÀÖ´Ù. LTV ±ÔÁ¦´Â Áö¿ªº°·Î ´Þ¶óÁø´Ù. ºñ±ÔÁ¦Áö¿ªÀº Áý°ªÀÇ 70%±îÁö ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀº Áý°ªÀÇ 50%, ¼¿ïó·³ Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸´Â 40%°¡ ´ëÃâ Çѵµ´Ù. Áý°ªÀÌ 9¾ï¿øÀ» ³ÑÀ¸¸é ´ëÃâ Çѵµ´Â ´õ Âɱ׶óµç´Ù. Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼± Áý°ª 9¾ï¿ø±îÁö´Â 40%, 9¾ï¿ø ÃÊ°úºÐ¿¡´Â 20%¸¦ Àû¿ëÇÑ´Ù. ¿¹ÄÁ´ë Áý°ªÀÌ 10¾ï¿øÀ̶ó¸é ´ëÃâ Çѵµ´Â 3¾ï8000¸¸¿øÀÌ´Ù. Áý°ªÀÌ 15¾ï¿øÀ» ³ÑÀ¸¸é ¾Æ¿¹ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø´Ù.¡±
Q. ¹«ÁÖÅÃÀÚ¿´´Âµ¥ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ ÁýÀ» »ò´Ù. ¸Å¼öÇÑ ÁýÀ¸·Î ÀÌ»çÇØ¾ß Çϳª.
A. ¡°¹«ÁÖÅÃÀÚ¶óµµ ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ ÁýÀ» »ò´Ù¸é 6°³¿ù ¾È¿¡ ÇØ´ç ÁýÀ¸·Î ¿Å°Ü¾ß ÇÑ´Ù. ±× Àü¿¡´Â Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¼ 9¾ï¿ø ³Ñ´Â ÁýÀ» »ì ¶§¸¸ 1³â(Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀº 2³â) ¾È¿¡ ÀüÀÔÇÏ´Â Á¶°ÇÀ̾ú´Ù. ÇÏÁö¸¸ Áö³ 6¡¤17 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥¿¡¼ ¡®½Ç°ÅÁÖ¡¯ ¿ä°ÇÀ» °ÈÇß´Ù. 6°³¿ù ¾È¿¡ ÀÌ
¡ã ±×·¡ÇÈ=±è¿µ¿Á ±âÀÚ yesok@joongang.co.kr
¡ã ±×·¡ÇÈ=±è¿µ¿Á ±âÀÚ yesok@joongang.co.kr
..
[¿ø¹®º¸±â]